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新宝gg平台注册地址:为什么你赚不到钱,因为你不会打造自己的赚钱闭
发布时间:2023-01-24
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  如果把赚钱这件事情公式化,赚钱应该是这样的:赚钱=产品×流量×成交率×转化率!

  也就是说,如果你想要赚到钱,就要从这四个变量入手,每个变量的提升,都能帮你提升收入,同时,如果任意一个变量为0,你的所有付出回报都是0!

  所以,如果你只有一个人,又想要赚到钱,大方向就两个:

  第一,自己完善一个赚钱闭环自己做产品,自己引流流量,自己做成交,自己做维护!

  第二,成为闭环中的一个环节,不断磨练提升自己,然后融入到一个能匹配其他环节的团队。

  如果你有产品,就可以找流量合作;如果我会做流量,你就找会成交的合作,有钱大家赚,这就是成熟的公司或者团队的运作模式!

  当然,赚钱的两个方向,是可以合并操作的:

  1、先靠自己的能力,搭建一个小的赚钱闭环;

  2、路径跑通以后,通过详细的分工,复制放大,建立你自己的团队。

  市面上很多创业公司和工作室,都是这么做起来的!这也是从个人发展到团队,最稳妥的一条路线!想要完整地体验这条路线的发展过程(说白了就是想要赚到钱),你就必须把赚钱公式里的四个环节全都摸索清楚,可以不用全部擅长,但是你必须全部都清楚!

  今天这部分内容分享,我会结合自己多年的实操经验以及所学所感,帮你完善你自己的“赚钱闭环”打造!从IP定位,到产品设计,到成交技巧,再到流量转化四个细分角度,我们详细的梳理一遍。

  我们直接开始:

  一、人设定位

  根据竞品找定位

  1、竞品分析:竞品分析分为三个部分——市场分析、商业模式和产品结构。

  市场分析:即研究考察竞品分布,市场规模等。

  商业模式:布局你的流量来源,思考流量来了以后你的转化过程以及你的服务形式。

  产品结构:包含你的产品形态,产品销量和产品价格三大部分。

  2、寻找竞品:通过关键词搜索的方法寻找

  关键词搜索时,常用的关键词有动名词、现象次和少名词三种,我分别说明一下:

  1、动名词:

  举例:减肥,瘦身,燃脂,塑身

  用途:搜索话题,搜索用户,搜索内容

  2、现象词

  举例:肥胖,大肚腩,大象腿,暴汗

  用途:搜索内容,搜索话题

  3、少名词

  不适用于搜索竞品

  举例:热量,食物,体重

  如何挑选竞品

  跟寻找竞品方法类似,主要看竞品的形式是否可以复制;

  看竞品的硬件达标情况,设备是不是达标;

  如果竞品的数据较好,各项数据好看,那么数量/作品数=增长指数,找出50个,根据增长指数选前十

  人设定位是要特别注意品牌一致性,具体包含以下部分:

  形象:

  1、头像;

  2、身份

  简介:你怎么样不重要,你能让他人怎么样才重要

  简介是有公式可以套的,公式如下:

  公式1:领域背景+利他价值

  用于科普,教学,评测

  公式2:吸引力人设+可追踪预期

  用于开眼类,故事性,可持续

  举例:老丈人说车,猫宁逆袭记(搜索了仔细看看)

  3、标签

  形象:光头哥;领域:卡哥创业说;身份:美妆师叮咚;专长:美食作家王刚;称号:高公子;地域:河南伙计久久

  价值(你能为别人带来什么)

  你的价值可以从三个方向思考——让别人有所得、让别人有所爽、让别人有力量!

  传播(易记忆、易传播、易好奇、易解释、易持续)

  1、昵称通俗化

  易记忆:石榴哥;易传播:麻辣德子;易好奇:老爸评测;易解释:衣哥;易持续:牛肉哥严选

  2、调性个性化

  有趣翻转:房岩小哥;有感金句:楠姐式老板

  3、口号流行化

  ohmy god 买他(这个一说大家都知道是谁)

  二、领域卡位

  思考一个问题:你在什么时候最有影响力?

  1、对象感:你在对谁讲话,所以用户画像越具体越好;如何增强对象感?把这类人,想象成一个具体的人!录视频的时候,也要把镜头当做是一个人,说话多用“你”字诀!

  2、内驱力:发自内心地想要改变他,影响他,比如你自己的孩子

  用户画像

  1、包含因素:性别,身份,地域,习惯,收入,关系,偏好,焦虑,刚需,年龄等。

  2、内容导向:大众or小众;痛点or爽点;刚需or梦想。

  3、工具步骤:

  工具用两个就行——蝉妈妈和百度风云榜。

  蝉妈妈:找到竞品账号的用户画像,找到他们用户的标签;

  百度风云榜:然后根据竞品账号用户的标签,可以搜索到他们都在关注什么内容,这也是内容选题的大方向。

  用户需求

  1、找到帮助他的点

  你会他不会:专业,经验,见证;

  你懂他不懂:认知,阅历,圈层;

  你有他没有:成就,资源,品牌。

  2、洞察用户痛点

  他想要……但是……

  比如,想要练出8块腹肌,但是没有时间去健身房,所以需要的就是在家健身,洞察用户痛点要针对“但是”体现出来的内容找需求和解决方案。

  3、挖掘用户需求

  ①假如用户没有买过此类产品

  引出问题:

  A(你):你是如何保护嗓子的

  B(用户):我就是吃药

  方法问题:A(你)吃药可不行,吃多了药物耐受性更强(达成共识)

  假设确认:A(你)我有一个方法,不用吃药,只需要一步,就能保护嗓子,你想了解一下吗?

  ②假如用户在同行那买过同类产品,分两种情况:

  用户买了不满意:有哪些地方不满意?这就是我们的产品设计弥补的方向,或许我们的产品可以解决你的不满意

  用户买了很满意:突出我们产品的高价值——可以让你更满意;你从不用,到选他们,这个决策过程做得非常对;我们可以提供更多更好的东西,我相信你依然可以再一次做出最正确的决策。

  三、产品研发

  产品研发有三种方法:挖价值、切领域和拆解竞品

  第一种,挖价值

  1、事实维度

  我在哪些方面有值得称道的事实:比如我鸡养得好

  我经常被人请教什么问题:养鸡技术,养鸡场搭建,养鸡设备

  我讲些什么来帮助他们:养鸡技术大全

  2、学识维度

  我在哪方面有某类人不懂的学问:精读过十本经典销售书籍

  我能帮助哪些解决什么问题:帮业务员业绩倍增

  我讲些什么来帮助他们:吃透十本销售经典,业绩翻三倍

  3、擅长维度

  我在哪些方面学得快玩得溜:PPT排版设计

  哪些人有这样的需求和期待:职场白领小白

  我讲些什么他们会感兴趣:容易上手的20套PPT设计技巧

  4、兴趣维度

  我有哪些兴趣爱好:旅游,摄影

  和我有共同爱好的人都想学会什么:修图,拍视频,特效

  我讲些什么他们会感兴趣:拍摄教程,怎么样拍出炫酷感

  5、职业维度

  我从事什么专业领域:医生,会计

  经常有人找我咨询什么:胃病如何防治,股权怎样分配

  我讲些什么他们会感兴趣:养胃知识讲座,股权分配方案

  6、资讯维度

  我所从事的领域资讯价值大不大:股市财经,创业商机

  哪些资讯分析会有受众:故事走向,商机分析

  我讲些什么他们感兴趣:争取买到下一个茅台

  第二种,切领域

  1、爆款选题

  刚需性:治疗胃病;实用性:说话之道;独特性:养鸡技巧

  2、优势选题

  经验:领先优势,突出事实,突出经历;热忱:喜欢钻研,独特领悟,热爱分享;价值:解决焦虑,满足需求,带来利益。

  第三种,拆竞品

  1、市场信息调研

  市场规模:查指数,分析排名

  盈利模式:变现路径,变现关键按钮

  优劣分析:他成功点是什么,我能复制什么;他有什么不足,我怎么做才可以更好?

  2、对标拆解步骤

  细分选题:找到同行(包括选题)

  找到相关选题:细分选题,平行选题,综合选题

  举例:竞争对手讲的是酒桌文化,你做细分选题就可以讲职场酒桌文化,你做平行选题就可以讲牌桌文化,你做综合选题就可以讲社交文化。

  参考作品:找到同行包括话题内容,细分,平行,综合,分析他的讲解方式和表达方式

  独特风格:视频变音频图文,口播变剧情表达,教学变真人演绎等等,换种展现形式表述。

  四、产品包装

  做区隔:包括产品属性区隔和产品功能区隔

  1、产品属性区隔有名、利、流三个方面。

  名:精品微课,图书,前提:借力杠杆放大影响力

  利:社群,训练营,培训,咨询,前提:能为聚合对象解决更大问题

  流:公开课,短内容,能短时间快速吸引并引爆转化

  2、产品功能区隔

  逻辑技能课:需要逻辑严谨,举例:100万年薪业务总监必须掌握12大销售技巧

  场景技能课:需要技巧实用,举例:108套销售心法

  收费模式区隔:入场费,会员费,增值费

  立卖点:从多、快、好、省、特五个维度立卖点。

  多:数量多,全面

  快:快速,每天5分钟

  好:内容颗粒度高,实效强

  省:省时,省力,性价比高

  特:独家,市面唯一,最新

  搭载体

  内容平台:靠的是做内容——头条,百家,抖音,快手;

  渠道平台:靠的是拼资源——千聊,荔枝,喜马拉雅;

  工具平台:靠自运营——社群,公众号,小鹅通,知识星球。

  五、静默下单,即客户自己找上门来自己买,静默下单关键点是用户信任。

  打通用户信任的三大战役:

  1、日常输出

  在公域和私域平台,有IP属性的定向输出,不断输出干货,输出成功事实。

  2、公开信息

  在百度等公域平台输出正面信息,公开信息记得宁缺毋滥,因为这是向公众大范围展示的。

  3、信任锁链

  借助推荐人的影响力,或者推出试听课程,设计体验感非常棒的体验机会等。

  信任九宫格

  1、表演展示

  让客户眼见为实,不是我王婆卖瓜自己说自己好,是你自己能看到确实好

  ①产品展示:营销魔术般惊喜,比如苹果发布会,比如高价值公开课(让公开课精彩不断)

  ②活动参与:高规格低门槛活动,专业性强、环境有没、整体质量高

  ③样品尝试:尝试,试穿,试用,试体验

  2、现场借力

  借力看得见,是可核实的,跟对方同样的人

  ①他可核实的人:以前认知或者见过的熟人

  ②他敬佩的人:某某权威高层,是有身份的人

  ③跟他相似的人:从对方身上能看到自己可能性,对比价值大

  3、效果对比

  要营造有反差的视觉,感觉冲击力

  ①对比实验:效果对比,制造“哇”的感觉

  ②前后对比:照片,视频,痕迹等反差对比,以前怎么样,现在怎么样

  ③排他对比:在其他地方花了很多钱都不好使,而在这只需要一点点就好很多

  4、详情数字

  纸质期刊,大平台,某些官网等数据来源

  ①销售量:累积,月量,日量,关键点突出表现

  ②好评量/率

  ③排名:对手多而强,但我们万花丛中一点绿。

  ④占比:占总份额领先

  5、可查路径

  允许查不怕查敢于查,可查路径是追责的表达和呈现

  ①官网展示或公开表述:流程可查

  ②援引官媒来源:几期几版

  ③官方部门或权威人士见证:不信可以官媒查询

  6、资质荣誉

  资质荣誉,一方面是我们有所为有所不为,守住底线的体现,另一方面是我们高品质的证明;常见的资质荣誉有以下几种:

  ①营业资质,经营许可!比如食品安全许可证

  ②官方荣誉:官网,公章证明的聘书,荣誉等

  ③大赛获奖:被选拔,晋级的相关材料证明等

  ④官方审批:专利,被评为XXX产品的相关证明材料等

  7、财务成就

  财务成就是成功事实的最具体体现,也是最有说服力的实力证明方式

  ①事业规模:工商查询,实地规模,多产业

  ②资产印象:外在装饰及配套等

  8、媒体权威

  有公信力的媒体或自带IP的人

  ①官媒:电视台,纸媒,官网,大平台

  ②大V背书:名人或网红

  ③行业大咖:权威专家

  ④社会名流:合影,推荐等

  9、偶像关联

  放大有正面带动作用的偶像效应

  ①典型效应放大代理赚钱的典型

  ②榜样作用把自己塑造成一个别人向往的角色

  ③名人效应和名人交朋友

  ④知名品牌的偶像效应自己和知名品牌一起做一次活动

  六、线性转化

  阶梯式成交

  1、登门槛效应

  从要求开始入手,人们为了维持自己的一致性身份,所以未来有大要求,也会满足你,比如谈恋爱:不是做牛做马,而是让她从小到大的帮你忙。

  2、成交阶梯

  免费内容引流,比如:抖音短视频,9.9公开课,公开课一定要超值

  干货内容裂变体系

  内容收费

  3、为什么要阶梯式成交?

  三个原因:增加违约成本;提高转化效果;保持流量活性!

  4、阶梯式成交的关键

  基础是贡献价值

  核心是制造悬念和期待

  增信的同时,靠更高价值促进履约

  影响力六大策略(建议读《影响力》这本书,后期如果时间允许,我会分享我的《影响力读书笔记》)。

  无法拒绝的成交主张(怎样让客户无法拒绝你的成交)

  1、超值机会

  四个方向:机会成本比金钱成本更重要;多维价值塑造;价格优势机会;超值赠品机会。

  2、零风险负风险承诺

  两个方向:零风险承诺;自残式承诺。

  3、稀缺性小要求

  稀缺合理性说明,为什么稀缺;

  提出反向期望新宝gg平台注册地址,设置高门槛,下次这种机会必须董事长同意,客户收入必须100万等等。

  4、竞争紧迫感

  限时限额限先后,调动群体氛围,创造多元物质效应。

  七、流量系统

  多渠道流量布局+策略

  流量是天然存在的,过去在,现在在,以后也在,并且流量自由分布在不同类别的水域。

  流量分布概况:

  1、大水域

  媒体:电视,电台,纸媒,抖音,快手,头条

  电商:天猫,京东,拼多多

  知识:喜马拉雅,千聊,有道

  部落:贴吧,兴趣部落,论坛

  广场:万达,商业街,集市,相亲角,夜市

  2、深水库

  垂类KOL:合作分佣,打榜连麦

  同客同类:同群潜入,互补切入

  同客异类:买客补贴,前置产品合作

  前置生态:靠前置产品养人,靠寄生策略截流

  全网多形式引流路径

  1、视频

  西瓜,抖音,快手,视频号,好看视频,企鹅号,百家号,大鱼号,网易号,一点号,梨视频,A站,B站,微视

  2、图文

  头条,企鹅,百家,大鱼,网易,一点,搜狐,简书,公众号

  3、微内容

  微头条,微博,羽毛简讯,知乎想法,百家动态

  4、直播

  抖音,快手,斗鱼,虎牙,映客

  5、音频

  喜马拉雅,蜻蜓,云听

  6、图集

  头条,企鹅,百家,搜狐,大鱼,网易,一点

  7、问答

  悟空,知道,知乎

  怎么高效精准引流(设计诱饵+精准投放)

  诱饵测试,计算投入产出比

  鱼饵(举例):免费领72大副业案例(低成本强吸引易复制有关联)

  1、超级诱饵设计:

  ①成本低

  ②价值高:刚需+独家+溢价空间

  ③有关联:成交动作比金额更重要

  ④易复制:最好可无限复制使用

  2、放诱饵:

  主页:头图,简介,头像

  干货向导

  低价馈赠

  八、爆款内容

  内容价值(成为爆款的前提是你的内容让人感觉有价值)

  比如测评,科普:让人从不懂到懂,帮人提升认知

  比如教学:帮人从不会到会,提升能力

  开眼:让人从没见过到见过,从无感到有感

  内容展现形式:

  口播:优势:简单,成本低;劣势;单一,易疲劳

  剧情:优势:丰富,可以放多个人;劣势:成本高

  Vlog:优势:对达人要求低;劣势:时间成本高,制作难

  输出调性

  情:金句,纪实,剧情,对话

  趣:访问,脱口秀,剧情,模仿

  用:教学,科普,测评

  品:vlog。剧情,对话

  颜:开眼,剧情,对话

  料:新闻,热点,纪实,表演

  最快的上手方式

  口播不出境;标题文案配乐;问答对话;自拍金句;对口型;放得开搞笑;开眼(街拍,变装);特色地方化;配音换背景;二次剪辑等等

  爆款结构

  场景+方案;埋雷+转折;刚需+实用;熟悉+陌生;抓心+共鸣;冲突+重解;开眼+调性

  付费短视频结构

  1、场景问题解决方案法

  场景问题+分述结论+示范举例+促动提示

  举例:顾客说“我再考虑考虑”,你该怎么挽回成交?给你4招!然后内容一步一步地拆解,并且给示范话术。

  2、反正对比分析法

  提出问题+错误做法+原因分析+正确对策+示范举例

  举例:领导说你“辛苦了”,你如何回应才能显得特别懂事呢?正文先给出错误示范,再分析原因,最后做正确示范。

  3、痛点原因解药法

  痛点难题+背后原因+对症方案+示范举例

  举例:客户说别人家更便宜,多数人会犯这两个忌讳?

  4、承上启下引导法

  提出现象+分析本质+提炼原理+套用自身+渗透素材

  比如:饭局领导让我出去买烟,这些话分别代表什么呢?

  比如:这个事我之前提到过,你可以去哪个地方去看

  或者,时间原因,我们下次再说,留下伏笔,制造客户粘性。

  九、运营技巧

  短视频内容质量的衡量原则,分为三个角度:

  1、平台视角

  账号:是否认证,资料是否完整,专业是否垂度

  互动:完播率高不高,点赞评论转发关注怎么样

  2、用户视角

  发布的内容是否是人们想知道的?不知道的?应该知道的?

  比如:什么是好领导

  3、自身视角

  是否有价值点:例如商业小纸条——资讯价值(可搜索研究)

  是否有趣味点:papi酱(可搜索研究)

  是否有争议点:爱情中应不应该当舔狗

  是否有互动点:刘铁雕(可搜索研究)

  是否有传播点:给叔叔阿姨拜年(可搜索研究)

  是否有共鸣点:30岁的人,还会选择重新上路吗

  激发平台推荐上热门的关键因素:

  1、完播率:留住用户更多的时间(抓、转、快、感)

  抓:疑问,张力

  转:反差

  快:节奏

  感:音乐

  2、转发率:他为什么会转发?如何刺激他转发?

  应景:情人节送女朋友的视频

  应时:过年给叔叔阿姨拜年

  应心声:说进别人心理,有张力,走心,情感类,带情绪

  3、点赞

  为什么给你点赞?情绪触点;标题引导;干货足小提醒;共鸣金句。

  4、评论

  如何引发评论?前后巧提问;标题做引导;话题引热议。

  5、合拍

  短小,显摆,好玩,参与,感动

  6、收藏

  怎么让用户收藏?感觉早晚用得着,看了回头还想看!

  7、关注

  如何引发用户关注:觉得有用;觉得好玩;对内容好奇;对内容期待;喜欢你的人设。

  容易上热门的标题公式

  说公式之前,先要避开5个不能上热门的坑

  1、五个坑

  关联性弱:缺乏对象感,冲击力就有限;

  不易识别:关键词,领域定位模糊;

  普遍性问题:缺乏引人注意的痛点和场景;

  连载型问题:容易什么疲劳,被消重;

  触碰雷区:低俗色情,标题党,时政人物

  2、容易上热门的五个爆款标题公式

  ①悬疑问题导论法

  公式:场景问题+量化方案

  举例:酒局应酬不知道敬酒词咋说?送行四种敬酒套路!

  ②刻板印象冲击法

  公式:尝试质疑+细节提醒+突出后果

  举例:请人吃饭,这三个动作,让你白花钱,也不让人领情

  ③痛点利益塑造法

  公式:放大痛点+暗示有招+突出疗效

  举例:如果有人当众羞辱你,你该如何机智而霸气的回应呢?送你4招!

  ④剧透细节争议法

  公式:争议话题+剧透细节

  举例:看到28秒,我不厚道得笑了!

  看到最后一秒,我泪奔了!

  朋友欠钱不还,怎么巧妙地让他还钱还不伤感情?送你六招(最后一招最狠)

  ⑤热点质疑归因法

  公式:多元热点+悬疑设置

  热点词越多,越容易被抓取

  名人,名企,名人,热词……

  举例:冯绍峰宠妻赵丽颖超能吃!朱一龙对颜值不自信?《知否》剧组欢乐多

  持续输出的基础是不断建立内容素材库,建立内容素材库有以下几点:

  1、内容方向

  专业科普:专业,深度,高度,角度,远度

  颠覆认知:和传统不同,又不要太偏激

  舆论热点:行业+热点话题,快准狠地点评自己观点

  2、素材工具

  石墨文档;Excel,幕布等,选两个自己用得顺手的就行

  3、素材来源

  头条,抖音,快手,视频号,公众号知乎,简书,豆瓣,微博千聊,荔枝,喜马拉雅等

  4、搜索同行

  搜索关键词相关话题;查看对标账号的好作品;爆款话题内容数据表。

  关于打造属于自己的赚钱闭环,理论上的分析大概就这么多,成功与失败之间最大的鸿沟就是行动,希望你看完内容,留下宝贵意见,我们一起成功。

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